Algunos rasgos y comportamientos indican que no son aptos para un rol de ventas, mientras que otros pueden erosionar sus posibilidades de tener éxito en el difícil, estresante y competitivo mundo de las ventas, sobre todo para las mejores promociones del buen fin.
Todo el mundo es un prospecto, incluso en el buen fin
Tiende a pensar que cada nombre en su cartera de clientes es una buena perspectiva para participar. Así que salga y lance una amplia red, esperando atrapar algo grande… eventualmente… tal vez.
Aquí hay tres notas que debe tener:
- Existe la calificación de clientes potenciales.
- Pasar demasiado tiempo con malos prospectos significa perder momentos preciosos para atraer clientes potenciales calificados.
- Involucrar solo a los tomadores de decisiones y personas influyentes relevantes en una organización de prospectos funciona mucho mejor que chatear con cualquier persona que muestre la misma identificación de la empresa.
Carece de empatía social genuina al momento de las ventas
Vender es un negocio centrado en las personas y tener habilidades sociales superiores a la media te ayudará a ir más allá. Si exhibe incluso un comportamiento antisocial en el límite, entonces las ventas no es un mundo en el que desea estar.
Honestamente, hágase estas preguntas:
- ¿Le molesta la retroalimentación negativa?
- ¿Cree que todos en la empresa son su competencia?
- ¿Tiene que “hacerlo mejor” que sus colegas para demostrar su autoestima?
- ¿Prefiere trabajar solo para poder tener una mayor parte del pastel?
- ¿Siempre encuentra la necesidad de cambiar de empleador mucho antes de permanecer un año en una empresa?
Si encuentra difícil establecer relaciones que no sean de ventas, entonces establecer una conexión auténtica con los clientes no será fácil.
Ser o no ser un mal vendedor para el buen fin
Si descubrió que tiene alguna de las características descritas anteriormente, entonces ha llegado a un cuadro de decisión.
Usted puede
- Permanecer en el camino de ser un “mal” vendedor
- Hacer cambios radicales en su comportamiento
- Tomar una trayectoria profesional diferente
Las ventas son difíciles y no todos pueden tener éxito en ellas. Si le resulta difícil amar las ventas o estar orgulloso de un puesto de ventas, entonces su carrera obviamente necesita una revisión.
