El internet junto con el comercio electrónico ha tenido un impacto tanto en los consumidores como en los fabricantes de productos. Esto se puede ver especialmente en el mercado de pañales para bebés. Cada vez más padres compran pañales en línea; principalmente, por razones que incluyen la conveniencia y la capacidad de comparar precios con solo hacer clic en un botón.
Impacto del comercio por internet enfocado en bebés
Diversos estudios sobre el mercado de productos para bebés señalan que, si bien es más probable que los consumidores globales de este tipo de productos compren artículos para bebés en una tienda física. Cada vez más más consumidores están comenzando a cambiarse a los canales en línea. Según una encuesta global que realizaron; la región de Asia-Pacífico lidera el grupo en términos de compras en línea de productos para bebés, con el 31 % de los encuestados que informaron haber comprado pañales en línea. Además, el 16 % de los encuestados en América del Norte, el 15 % en América Latina; el 14 % en África/Oriente Medio y el 13 % en Europa informaron comprar pañales en línea.
Venta de pañales en línea, un negocio que crece con los años
Las nuevas empresas de ventas en línea suelen ser empresas que buscan posiciones de mercado de marca para pañales especiales que ofrecen características tales como una amplia selección de patrones de impresión, estampados de diseñadores o materiales ecológicos. Los nuevos participantes deben tener algún punto de diferenciación que prefieran los consumidores o no tendrán éxito. Inicialmente, estas empresas suelen subcontratar la fabricación real de sus pañales. No están configurados para ganar miles de millones de inmediato. Internet brinda a las nuevas marcas la capacidad de probar una estrategia de diferenciación.
Todavía tienen que ser muy agresivos en la comercialización de sus pañales en línea utilizando las redes sociales y las actividades de relaciones públicas; así como sus sitios web, pero es una estrategia de entrada factible y un enfoque que permite que los nuevos competidores aprendan y afinen sus diseños de pañales y su posicionamiento en el mercado.
