Sin duda, una de las fechas más importantes para hacer compras en nuestro país, es el Buen Fin. Sin embargo, existen muchas razones por las que muchos usuarios no disfrutan buscar ofertas en tiendas que están abarrotadas.
Es por eso que muchas personas prefieren campañas como el Hot Sale. Se trata de la semana más importante de compras en línea del año; está repleto de grandes descuentos y ofertas increíbles para los clientes que prefieren comprar productos o servicios desde la comodidad de su sofá.
Entre todas las exageraciones sensacionalistas, ciertamente hay muchas buenas ofertas para los clientes, pero si tú tienes una tienda de retail en línea de tamaño pequeño a mediano, ¿vale la pena subirse al carro y tratar de generar mejores ganancias en esta semana, o te conviene apostar a otras fechas del año?
Para ayudarte a tomar una decisión, hemos analizado los pros y los contras del Hot Sale para los Pymes que venden en línea.
Deberías aprovechar el Hot Sale en los siguientes casos:
Si desea aprovechar al máximo todo ese entusiasmo contagioso.
Nos gusten estas campañas o no, el Hot sale hace que la gente gaste. Puedes usar la plataforma para atraer a las personas que están tratando de obtener tus productos a precios reducidos o que desean darse un gusto en el período previo a las vacaciones.
Si necesitas deshacerte de algunas existencias viejas.
Si tienes productos excedentes de temporadas anteriores y necesitas liberar algo de espacio en tu oficina o almacén, el Hot Sale te da una gran excusa para ejecutar una campaña agresiva en artículos desactualizados y generar algo de dinero extra.
Si deseas establecerte como una alternativa viable frente a tus competidores.
Los compradores están dispuestos a ser mucho más aventureros en las fechas del Hot Sale. Eso quiere decir que están abiertos a comprar con tiendas en línea que normalmente no considerarían, especialmente si el precio es bueno. Esto te brinda una gran oportunidad para atraer a los clientes que habitualmente gastan con uno de tus competidores y mostrarles por qué les conviene comprar contigo.
Las desventajas del Hot Sale
Debe tener cuidado de ejecutar una campaña en estas fechas si:
No tienes la influencia para competir con otros retailers.
Sé honesto contigo mismo. Si aún no tienes el tipo de perfil para poder quitar al menos parte del ruido que generan sus principales rivales, es posible que no estés listo para ejecutar una campaña de Hot Sale a gran escala por el momento. Más adelante, seguramente podrás hacerlo, pero tal vez ahora no sea el momento adecuado.
Si no estás dispuesto a reducir sus precios significativamente.
Tu audiencia será extremadamente sensible a los precios durante el Hot Sale. Pero si estás más preocupado por aparecer como una marca premium y tal vez mantener el aire de exclusividad que rodea a tus productos, lo peor que puedes hacer es desvalorizar tus acciones solo para imitar las estrategias de precios de tus competidores. En el mejor de los casos, esto confundirá a los clientes leales; en el peor de los casos, debilitará la integridad de tu marca. Y tu marca es mucho más importante para ti que un aumento insostenible en las ventas.
Si no tienes el tiempo o los recursos para hacer un buen trabajo en una campaña.
La mayoría de los especialistas en marketing están de acuerdo en que cuando se trata de Hot Sale, estás dentro o fuera. Una campaña de Hot Sale mal ejecutada hará mucho más daño a tu negocio que no involucrarte en absoluto.
Entonces, antes de saltar primero, piensa si tu negocio está listo para manejar un período de compras tan intenso. Considera si realmente estás en condiciones de llevar tus productos a las masas, y si es así, si tienes la capacidad de hacer frente a una afluencia (aunque temporal) de ventas.
